Account Executive:in Stadtwerke

Über uns

Nordlicht Software entwickelt eine SaaS-Plattform für Energieversorger, mit der Stadtwerke Verbrauchsdaten auswerten und Abrechnungen automatisieren. Rund 80 Mitarbeitende, Hauptsitz in Köln, hybrides Arbeiten.

Worum es geht

Sie verantworten den gesamten Vertriebsprozess für neue Kund:innen im deutschsprachigen Raum: vom Erstgespräch über Demos und Ausschreibungen bis zum Vertragsabschluss. Dabei arbeiten Sie eng mit Pre-Sales, Customer Success und der Geschäftsführung zusammen.

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Pflege einer Pipeline mit Stadtwerken und Energieversorgern
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Produktdemos und Workshops vor Ort
• Begleitung von Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen
• Saubere Pflege aller Aktivitäten im CRM und realistische Forecasts

Was Sie mitbringen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für Software oder IT-Dienstleistungen
• Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen und mehreren Entscheidungsträger:innen
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (etwa zwei Tage pro Woche)
• Verhandlungssicheres Deutsch

Schön, aber kein Muss

• Netzwerk in der Energiewirtschaft oder bei kommunalen Unternehmen
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen

Was wir bieten

• 30 Urlaubstage
• Hybrides Arbeiten und Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
• Attraktive variable Vergütung ohne Deckel
• Weiterbildungsbudget von 1.500 Euro pro Jahr